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门窗行业竞争激烈,企业如何突破发展瓶颈

2012-11-17

[摘要]2012年,建材家居行业受到更加严峻的挑战,家装市场细分更加彻底,二三线城市消费市场的厮杀进入白热化。


   纵观门窗行业,“降价促销”成为常态,商家积极配合卖场举办各种各样的降价促销活动,打“价格战”吸引消费者,希冀多收几张订单。然而,此起彼伏的降价促销,并没有给商家带来更多的订单。表面看来,此次“价格战”像是一场行业内斗,但从深远角度分析,主要是卖场过剩及传统销售渠道模式的弊端造成的。

  
    2012年,建材家居行业受到更加严峻的挑战,家装市场细分更加彻底,二三线城市消费市场的厮杀进入白热化。卖场过剩,市场供大于求,卖场间恶性价格竞争等问题不断加剧,加上卖场租金、原材料价格及用工成本水涨船高,商家销售增长放缓,经营艰辛。多重压力下,建材家居业不得不开始探索新的商业模式。

  
   卖场过剩,传统渠道模式遭遇发展瓶颈,企业探索发展新模式,应做好哪些准备?要注意哪些问题?


  
    精准定位,借助外力苦练内功

    如今的门窗企业特别是中小型企业,单凭自身的能力、经验,已经无法适应激烈的市场竞争。部分企业为了获得更多的目标客户,往往进行长期的降价促销,甚至通过特殊的竞赛、激励和奖励措施进行促销。然而,这些措施大都基于直接的短期业绩,追求快速效益,企业管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准,导致企业的销售人员向真正的目标客户推销产品的可能性降低。

  
    事实上,这些企业只知道盲目降低成本,不能更好地利用正确的战略规划并保持开支平稳。而成功的企业,他们将开支重点放在培训计划和潜在客户身上,在做出合理战略规划后,往往能提高某些产品的价格。因为他们的产品质量更好,针对目标客户群体的诉求进行有效营销,交货时间更短,服务质量更好。

  
    企业管理者在经营获取的信息经验,往往局限于自己的企业内,对自己企业的团队、产品、营销模式会有难以割舍的感情,这种感情因素恰恰成为企业管理者做出客观判断决策的绊脚石。广大的中小企业只有整合力量,借助外力苦练内功,夯实基。友蟹⒕劢埂⑸劢,到推广聚焦,让企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力,才有帮助企业走出当前困境。

  
   异业联盟,突破困局

  
   近年来,“异业联盟”这种新型商业模式在国内建材家居行业盛行。异业联盟主要指,不同行业、不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈大的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络,增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。

  
   业内人士表示,在国内楼市持续低迷、原材料价格上涨、用工荒、场地租金水涨船高等诸多因素的共同影响下,门窗企业压力倍增。异业联盟,凭借资源共享、抱团取暖的方式,不仅能为消费者带来更多实惠,也为联盟内部成员赢得更大的市场。这种强强联合、资源共享的合作模式,正以锐不可挡的气势提速布局一体化家装格局,受益的最终还是消费者。

                                                                                                                    时间:2012-11-16   出处:北方网


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