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为什么不能跳出自动门低价格竞争的怪圈?

2012-09-22

在建材行业,自动门价格是一低再低,我亲眼看到它从10000元降到现在3000元,当然质量也在跟着下降。但现在已经不能再偷工减料了,否则一拳打上去,它就会散了。这也是许多客户为什么会问:为什么我们的自动门安装后噪音非常大呢?为什么我们的自动门看起来非常飘忽呢?为什么我们的自动门感应不灵敏呢?为什么我们的自动门半年后就要更换马达或控制器呢?为什么我们的自动门一年后就不动了呢?为什么会夹人呢?唉……太多的为什么,原因只有一个:价格!

消费者的要求是没错的,价格低竞争力就强!同样这也符合市场规律!但如果利用劣质的材料来降低成本,从而占领市。庋男形强沙艿,是不会长久的!只有上乘的用料及合理价格才能最终在市场立足!每一个消费者都是精明的,同样地,眼光也是雪亮的!

但为什么经销商还要这样杀价?有人说这是竞争,我说这已经违背了商业之道,用降价来要求工厂提供低质量的产品,从而争取生意,实际上是在欺骗消费者,与“骗钱之术”只差法律上的区别了。不管以后的结果,只要今天能卖出去。

有的客户和经销商打来电话说:“都是自动门,为什么你要比别人贵呢?”其实道理很简单,都是汽车,为什价格却不同呢?因为品牌和质量加上好的售后服务才等于一件好的产品,自动门也一样。我们无法去和那些所谓的“亡命之徒”做撕杀,因为自动门是长期的事业,是永续经营的事业,相信有长远眼光和实事求是的顾客会认同我们的看法!

提醒建材的消费者,赶快觉醒。否则您贪便宜买来的东西,将是货害无穷。特别是装饰公司客户,名声是比生命更重要的东西,在行业内如果“出”了名,那可就不好过。∫睬牍愦蟮耐幸档淖远啪撸髁⒆砸压驳钠放坪秃侠淼睦,不要跟风走。因为一个经销商倒了损失不大,但厂家要是倒了,用户及行业内的损失是难以估量的。

守住自己质量和价格阵地,最后才是赢家。跟风降价,降低质量,最后将无生存之地。

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